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　　步科股份2月28日揭橥投资者相合举动记实表，公司于2023年2月18日经受38家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　数字化软件核心，蕴涵工场数字化、云边端等产物。从发卖端来看，公司正在原有区域发卖的根基上，举办了矩阵式划分，增进了行業線發賣，加緊公司對行業的聚焦和打破。

　　答：公司接納直銷+代勞商經銷並重的發賣形式，行業線以大客戶爲主，環繞行業線的興盛經營，對接行業大客戶舉辦發賣拓展，區域發賣以代勞商經銷爲主。

　　答：現在數字化軟件核心的要緊聚焦兩方面，一是數字化餐飲行業平台的探求；二是供應雲端的人機界面組態軟件，與人機界面産物舉辦協同，以軟件拉動硬件發賣，知足高端創築業用戶措置海量數據603138），及長途執掌、長途運維的效力需求。

　　答：針對醫療行業、呆板人行業、機床及機床附件、新能源創築行業，公司會憑據行業客戶的需乞降痛點舉辦針對性的治理計劃打算。目前新能源行業，要緊的産物是人機界面；呆板人、醫療、機床行業要緊的産物是運動支配類産物，公司力求內行業，爲客戶供應多産物組合的治理計劃，啓發各産物線周密的興盛。

　　答：從産物來看，公司低壓伺服産物通常行使于搬動呆板人範疇，商量搬動呆板人對電池供電和空間需求，公司低壓伺服正在體積，過載，功效，效力和易用性等方面都面向特定場景舉辦了深化優化打算，根本可能做到和國際龍頭企業相媲美，同時産物的本錢和售價擁有必定的上風。

　　同時，因爲公司正在該行業有著較長時分和較多履曆的堆集及梳理，更理會客戶的痛點和需求，也許更好地爲客戶供應相應的産物與治理計劃。

　　答：公司正在上市後連續對計謀舉辦梳理，對峙智能創築的興盛計謀，聚焦行業，並鸠合上風資源進入“聯+動”的目標上。正在動的目標，公司已接續正在呆板人範疇深耕多年，並正在搬動呆板人、合營呆板範疇堆集了必定技藝和客戶上風，得益于呆板人行業優良興盛的機緣，上市之後，公司呆板人行業的收入保留疾捷延長，交易和墟市份額有必定水准的擢升。正在聯的目標，目前工業主動化部件國産化代替趨向加緊，公司還將依托現有人機界面、PLC産物以及SASS軟件、雲平台等技藝，深度鏈接行業重心客戶需求，潛心打造高端智能配備物聯網治理計劃，力求搶占呆板物聯網的流派。公司力求從當先一個個細分行業著手，逐漸興盛成爲當先的智能創築企業。

　　答：公司目前以幼型PLC爲主，PLC行使場景較爲通常，然則目前出貨量相對較少。公司近來也推出了一系列改進型的産物，如顯控一體化的PLC和人機界面，而且正在原有PLC根基進取行産物升級，與公司其他産物團結釀成幼型化、輕量級治理計劃，估計改日PLC也會是公司發展的一個亮點。

　　答：公司目前要緊爲呆板人行業客戶供應伺服驅動器、伺服電機、無框合節電機、伺服輪以及一體化模組等産物及治理計劃。就産物樣子來看，公司以重心産物伺服驅動、伺服電機爲根基，搭載減速機、抱閘等其他重心部件，打造一體化的集成模組治理計劃，是公司改日眷注和興盛的重心。公司産物要緊行使正在工業搬動呆板人（AGV/AMR）、合營呆板人、工業4/6軸刻板臂、供職呆板人等多個呆板人範疇，目前正在工業搬動呆板人（AGV/AMR）的行使占較量高。

　　答：公司采用矩陣式發賣戰術，正在區域發賣以表增進了行業線發賣。行業線發賣重心眷注公司計謀行業需求，拓展行業標杆客戶以及斥地大客戶並搶占墟市份額。爲了也許給客戶供應特別優質的供職，配合公司發賣戰術的推行，公司會正在墟市和發賣層面合適加猛進入，發賣用度率能夠會發現略有上升的趨向。

　　答：公司結構架構是遵從本能編造舉辦劃分，目前分爲發賣與供職編造、産物編造、運營編造和其他歸納執掌本能部分。正在産物編造平分爲三大産物線，蘊涵運動支配産物線、HMI&PLC産物線和數字化軟件産物線，每一條産物線接受各自産物的經營和産物研發本能。

　　答：公司具有一批履曆豐厚的發賣職員，具有接續獲取新客戶並庇護老客戶的才華，同時，公司創設了面向各行業重心客戶的“鐵三角”發賣項目組運作機造，以多腳色分工協同處事的體例供職重心客戶的交易全進程，完畢重心客戶打破。

　　答：開始，公司目前發展最好的産物是伺服編造，公司于舊年接連推出了第三代FMC無框力矩電機、大功率低壓伺服編造、iWMC集成式伺服輪模組、機床附件伺服編造等一系列伺服方面的新産物，估計伺服産物線會是公司發展較疾的産物線。其次，正在人機界面方面，公司也推出了改進型産物，而且對技藝平台舉辦改正改造，估計人機界面也會帶來必定的發賣額回報。最終，從新産物線來看，公司改日也會重心興盛PLC産物線，估計PLC也會成爲公司發展的亮點之一。

　　答：正在呆板人行業，公司要緊供應伺服驅動器、伺服電機、無框合節電機、伺服輪以及一體化模組等産物及治理計劃；正在醫療影像築築行業，公司要緊爲行業客戶供應築築驅動；正在呆板物聯網範疇，因爲高端智能創築築築互聯互通的哀求越來越多，公司要緊供應HMI和PLC等支配産物；正在通用主動化範疇，公司要緊供應法式工業主動化産物。

　　答：公司以聚焦行業爲興盛計謀，重心眷注細分行業大客戶，鸠合資源爲方針客戶供應供職，正在細分墟市獲得分別化角逐上風。正在聚焦行業進程中，公司深化客戶需乞降痛點，供應行業重心治理計劃和場景化治理計劃，與客戶協同打算産物進程中釀成的學問和履曆堆集，是公司角逐的合頭。

　　答：公司産物要緊行使正在客戶的CT機、搬動病床、X光機、PET-CT等醫療築築上，公司全力于與客戶協同發展，每年都市主動插足客戶的新項主意斥地，主動適配客戶新機型的需求，跟著客戶新機型的推出，公司産物的行使需求也會逐漸增大。公司爲醫療行業客戶斥地的産物也許抵達行業認證哀求，擁有牢靠性、平穩性、安笑性等上風，改日，公司也會詐騙這種上風，拓寬醫療行業其它品類的客戶。

　　答：公司珍愛人才的提拔、執掌和脹動，邀請了資深的人力資源照管團隊對公司舉座的脹動手腕、薪資組織、結構架構等舉辦經營和改良。目前，公司采用KPI調查形式，以獲取分享的思緒和體例對團隊舉辦執掌和脹動。改日跟著改良深化，公司會進一步完竣脹動調查機造，提升員工主動性安笑穩性。

　　答：公司以爲改日幾年新能源會是一個延長較好的行業，目前，公司要緊通過人機界面産物爲锂電、光伏等客戶供應治理計劃，運動支配類産物正在新能源行業的行使還較少，公司改日會正在人機界面的根基上勤奮爲客戶供應運動支配計劃。公司正在營銷方面做了一系列改良，增進行業線發賣團隊配合區域線團隊舉辦矩陣式營銷，增設新能源創築行業發賣部，重心針對新能源行業客戶舉辦斥地和庇護。

　　答：改日雲平台應當是良多呆板築築廠家數字化改進所必定的，雲平台可能幫幫他們更好地完畢呆板築築的預庇護，以及呆板築築推行形態的監控，做到功能的優化和監測數據理解，擢升坐褥功效。公司具有主動化築築支配、數字化工場與SaaS軟件組成的“三輪驅動”技藝平台，可認爲客戶供應呆板物聯的全套治理計劃，完畢呆板築築輕松互聯，數據上雲。通過互聯互通的雲平台搭築去承載呆板築築數據，是數字化工場改日的興盛目標和需要症結，公司聯系的産物線都往這個目標去連續升級、叠代。

　　問：公司伺服驅動編造正在AGV墟市的占據率是怎樣樣的？關于之後的墟市預期延長何如對待？

　　答：公司呆板人行業是從廠內AGV（搬動呆板人）、電商AGV興盛起來的，目前公司的伺服産物正在AGV範疇具有較高的墟市占據率。呆板人行業興盛與國度宏觀經濟、戰略導向等都有親密相合，公司預期正在呆板人行業改日會有較好的興盛。

　　答：數字化餐飲行業是公司的計謀行業，也是公司教育的主要産物線之一，目前公司也連續打造産物，拓展墟市時機。公司正在2022年10月份揭橥了初版數字化央廚全套軟件，舉辦了深化的架構重置和升級，完竣了數字化央廚目標的互聯網治理計劃，通過與數字化央廚築築的配套和對接，幫幫終端客戶完畢高功效的柔性坐褥、可視化的坐褥執掌，消重運營功效，保證食物安笑執掌。

　　答：公司預期正在呆板人板塊會有較好的延長。要緊有兩方面牽引該板塊的興盛，一方面，跟著經濟蘇醒以及實體經濟投融資戰略的鼓動，咱們預期正在宏觀層面，呆板人板塊較舊年會有較好的蘇醒。另一方面，公司以爲該板塊的高質地國産化代替的需求正正在連續被開釋，驅動呆板人板塊個別客戶的新時機點發生。

　　答：公司現在爲新能源、锂電等前輩創築業，供應大尺寸、高功能、高質地的帶有呆板物聯網效力的人機界面産物，通過物聯網技藝，幫幫客戶將大宗數據正在雲上存儲，提升坐褥功效。正在古板創築範疇，公司接續供應高質地低本錢的經濟型物聯網治理計劃，幫力客戶築築數字化轉型升級，完畢降本增效。

　　公司以爲，人機界面産物是呆板物聯網的主要流派。正在爲客戶供應大宗數據輕松上雲的同時，這些數據將能完畢爲客戶的築築供應全人命周期的庇護及執掌的治理計劃及供職、坐褥流程及工藝的優化及改良，使工業主動化轉型成爲工業智能化。

　　答：本年公司正在人才雇用需求較大，更加是公司本年將會正在營銷板塊加猛進入，由此帶來的人才需求量也同步擢升。公司正在營銷結構層面，增進行業線發賣團隊配合區域線團隊舉辦矩陣式營銷，重心針對細分行業客戶舉辦斥地和庇護。

　　答：公司的無框力矩電機要緊行使正在合營呆板人上，完畢合節的動彈，正在平等扭矩下尺寸更幼、更輕量。公司舊年的無框電機發賣進獻占比不大，盼望本年的宏觀經濟蘇醒以及下遊合營呆板人需求上漲後，啓發上遊無框電機發賣的放量。

　　答：公司的呆板物聯網交易，基于SaaS行使和物聯網雲平台完畢雲邊端的支配，爲客戶供應呆板物聯的全套治理計劃，完畢呆板築築輕松互聯，數據上雲。這項技藝不單操縱正在法式人機界面産物線上，同時針對數字化餐飲細分目標也舉辦了行使場景的教育和行使。

　　問：人機界面的墟市空間有多大？較進口品牌，公司的人機界面産物的價值上風有多大？現在要緊的發賣形式是什麽？

　　答：現在攻克墟市要緊份額的如故表資品牌，公司以爲人機界面墟市的時機點要緊由國産化代替的需求，以及數字化升級的需求供應的。憑據差別産物尺寸及下遊行使場景，公司的人機界面産物相較表資品牌産物都有很好的性價比。此中，公司的大尺寸人機界面平時行使于光伏、锂電等前輩創築業行業。因爲人機界面的下遊行使行業很散開，因而法式化的人機界面發賣形式要緊以經銷商爲主，行使于行業的大尺寸人機界面則會由行業發賣部直達客戶發賣。

　　答：公司估計將擢升正在營銷方面的開支進入，同時研發進入比例陸續堅持往年的秤谌。公司接續地正在營銷側舉辦改良，增進行業線發賣團隊，配合區域線團隊完畢矩陣式營銷，完畢大客戶的直達與鏈接。

　　問：公司無框力矩電機産物的行使處境和上風是怎樣樣的，公司正在這一塊的結構何如？

　　公司無框力矩電機産物要緊行使正在合營呆板人上，無框力矩電機可能直接嵌入到刻板件上，完畢合節的運行，特征是功效高、安置便捷，平等扭矩尺寸更幼、更輕量，能知足合營呆板人幼型化、輕量化的哀求。目前公司的第三代無框力矩電機産物可能對標國際當先産物並具備必定上風。公司也加緊正在呆板人行業範疇的結構，斥地了多系列的電機産物，産物規格、尺寸等掩蓋面全，可能知足差別客戶的需求。

　　改日公司低壓伺服産物興盛的方針是供應多樣化、集成化、模組化的舉座治理计划。正在搬动呆板人范畴，目前公司推出了伺服轮毂，包括驱动器、电机、减速机和轮子，有利于客户打算选型以及安置庇护。正在合营呆板人范畴，公司推出了第三代无框力矩电机，也许提升举座呆板人的柔性和动态反响才华。除此以表，公司也会重心开采供职呆板人和工业呆板人范畴客户的需求，连续完竣和订正治理计划。

　　无框电机降本要紧再现正在质料本钱和工艺两个方面，跟着公司产物周围放大和正在工艺上的连续改进，产物会存正在必定降本空间，公司也将接续接纳多种降本增效手腕。正在技艺方面，主动化行业属于技艺需求较量强的行业，存正在必定的技艺壁垒。

　　伺服电机的工艺对场合和筑筑的需求较多，以是电机产物的产能扩充相对较慢。目前公司依然着手正在常州购地设备自有坐褥基地，场合面积将大幅擢升，估计正在2025年筑成，届时也许大周围擢升伺服电机的产能，而且分身放大其他主动化部件的产能。

　　答：跟着主动化部件的国产化代替趋向越来越彰彰，公司以聚焦行业为兴盛计谋，以“联+动”为计谋兴盛目标，聚焦蕴涵呆板人、医疗影像筑筑、呆板物联网、数字化餐饮等计谋行业。同时，公司也会加疾国际化程序，主动拓展海表墟市，提升公司产物的墟市占据率。

　　答：低压伺服行业相较于法式伺服行业墟市周围较幼，早前要紧是表洋厂商，目前国内埋头正在低压伺服范畴的友商较少，相对周围不大。但跟着呆板人行业的兴盛，低压伺服产物正在呆板人行业取得了通常的行使，墟市周围正在逐渐增进，也会逐渐有企业进入。

　　答：公司鸠合资源正在呆板人部件低压伺服范畴，目前已获得必定分别化角逐上风。公司较早着手研发低压伺服产物，此前基于医疗行业客户的低压伺服需求，公司着手逐渐斥地、完竣、迭代低压伺服产物，有必定先发上风和技艺履历重淀。

　　鉴戒正在医疗行业的堆集，公司也较早结构呆板人行业，跟着近几年搬动呆板人行业对低压伺服需求的放大，公司也随之接续为呆板人范畴客户供应安笑牢靠、高功率密度的低压伺服产物。

　　答：公司新产物斥地聚焦公司计谋行业客户的需求，目前公司正在呆板人、医疗影像筑筑、呆板物联网、通用主动化等范畴都有新产物的斥地结构，公司立项的新产物项目都正在按策画稳步胀动中，并将接连上市一系列高质地、低本钱的新产物，进一步稳固公司正在细分行业的位置;

　　上海步科主动化股份有限公司的主贸易务为工业主动化筑筑支配重心部件与数字化工场软硬件的研发、坐褥、发卖以及联系技艺供职，并为客户供应筑筑主动化支配、数字化工场治理计划。公司的工业主动化筑筑支配重心部件蕴涵工业人机界面、伺服编造、步进编造、可编程逻辑支配器、低压变频器等，流通了工控范畴支配层、驱动层和奉行层，通常行使于物流筑筑、智能仓储、医疗筑筑、造药刻板、工业呆板人、食物刻板、打扮刻板、纺织刻板、机床器材、电子创筑筑筑、轨道交通筑筑等范畴。

　　公司的工业人机界面产物墟市占据率正在本土品牌厂商中多年保留上风位置，2018年正在国内墟市排位第八，国产物牌中排名第二。公司的工业物联网/互联网软硬件产物蕴涵产线智能终端、智能网合、数据采撷器、智能电子看板、SaaS软件等；公司工业物联网/互联网产物要紧行使于创筑筑筑的联网与上云、数字化工场设备与改造，以及中幼企业产销协同创筑范畴等。动作国内较早自立研发HMI的企业之一，公司正在HMI技艺范畴具有较强的角逐上风，凭据《2019年中国HMI墟市切磋呈报》，2018年公司HMI发卖金额占国内HMI墟市份额为4.4%，墟市排位第八，国产物牌中排名第二，是国产物牌上风企业之一。

　　年报披露热火朝天，这家公司事迹创史籍最好秤谌…尚有公司10转5派32.5元

　　已有8家主力机构披露2022-06-30呈报期持股数据，持仓量统共1.70万股，占畅通A股0.06%

　　近期的均匀本钱为40.20元。多头行情中，目前处于回落整顿阶段且下跌趋向有所减缓。该股资金方面呈流出形态，投资者请隆重投资。该公司运营境况优良，无数机构以为该股持久投资价格较高。

　　限售解禁：解禁5628万股(估计值)，占总股本比例67.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据凭据通告推理而来，本质处境以上市公司通告为准)

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